創業38年の成婚重視の結婚相談所「サンマリエ」さんに【企業インタビュー】

年齢層で言いますと30代半ば〜40代の方を中心にご登録いただいていますが、20代～50代まで幅広い年代の方が活動されています。

今は6：4で男性のほうがすこし多いですね。

そうですね。20代の方からの申込みもここ数年で増えています。50代以上の方からも多数ご相談をいただいていますね。

再婚の方もいらっしゃいますし、そうでない方もいらっしゃいます。

そうなんですね。やはり年齢を重ねると、条件よりも内面を重視したい方が多いように感じます。

サンマリエでは、内面も重視してサポートをしていることもあり、中高年の方にも高く支持をいただいているのかなと思います。

会員さまにより多くの出会いを提供できるようになりました。現在、IBJの会員数は65,000人以上と業界TOPクラスであり、幅広い年代の方が登録していますので、会員さまの出会いの機会と可能性が広がったと思っています。また、専用のアプリを利用していただけるようになったことで、お相手探しはもちろん、担当カウンセラーとの連絡もよりスムーズにしていただけるようになりました。

はい。ご自身でお相手を探していただく際は、IBJのデータベースをご利用いただいています。

サンマリエでは会員さま一人ひとりに専任のカウンセラーがつくのですが、まず初めに対面での作戦会議というか、今後の活動のために一緒に計画を立てていくんですね。担当カウンセラーがその会員さまのお人柄であったり、お相手への希望、将来に対する夢とか、そういったものを時間をかけてきちんと把握していきますので、条件だけに捉われず、内面的なところも踏まえて相性のよさそうな方をご紹介できるんです。

サンマリエでは、オートマッチングのようなことはしていなくて、”ハンドメイドのご紹介”を大切にしているんです。具体的に言いますと、担当カウンセラーがお相手のカウンセラーを通してお相手様にアピールし、ご縁を結んでいくというかたちです。

はい、そうです。

ご紹介のほうが多いかもしれませんね。とはいえ、ご自身でも選びたいというのはあるかと思います。ご自身で検索して申し込まれる方もたくさんいらっしゃいますよ。選びたいし、選ばれたい、といったところでは、IBJのデータベースをご利用いただけるようになったことでより会員さまには満足していただけているのかなと思いますね。

また、検索サービスでお申込みいただくことによって、会員さまがどんな方に申込んでいるのかというのが担当のカウンセラーも分かるので、それがご紹介に反映されることもあります。

たとえば、好みのお顔立ちだったり雰囲気だったりっていうのは、お話を聞いただけでは分からないことも多いんです。なので、会員さまがどんな方に申込みをしているのか、というのが分かると、その方の好みをこちらも把握することができるんです。それをご紹介にも活かしていますね。

ハンドメイドによるご紹介もそうですが、「サポート力」というところは強みかと思います。決してお安い費用ではないので、だからこそご入会いただいたからにはしっかり成果を出していただきたいと思っています。サンマリエでは真剣交際に入って終了ではなく、”成婚”というところに重点を置いていますので、結婚までしっかり繋いでいきます。

婚活って波があるんですよね。上手くいくときもあれば、なかなかうまくいかないときもあります。サンマリエでは専任のカウンセラーがついているので、そういった思いを共有したり、「じゃあ次はこうしていきましょうか」という感じで励ましながら二人三脚で成婚を目指していきます。

担当カウンセラーとの信頼関係を築いていくことによって、成婚にもつながりやすくなるのかなと思います。

そうですね。たとえば20代の方であれば20代の方に強いカウンセラー、シングルマザーの方でしたらシングルマザーの成婚事例が多数あるカウンセラーなど、その会員さまの年齢やご事情に合わせて選定させていただいていますね。

基本的にはそのような要望にはお応えしていないです。というのも、それをやってしまうことで、婚活していくうえでも、お相手の嫌なところが少し見えるとすぐに切り捨ててしまったりなど、そういったことにも繋がってしまうんですね。

担当カウンセラーとの信頼関係ができると、今後の活動がすごくいい方向にいくこともあるんですよ。なので、基本的には最初から最後まで同じカウンセラーが担当させていただきますね。もちろん、どうしてもという場合には担当を変更するなどの対応をさせていただくこともございます。

以前、30代前半の男性で転勤の多いお仕事をされている方がいたんですね。1～2年後には転勤になるかもしれないから、なんとかその前に結婚したいという希望をお持ちでした。

でも普段の生活では出会いもなく、というところでご相談に来られたんですけど、「自分は転勤が多いから女性に選ばれるはずがない」「忙しくて女性との交際経験もほとんどない」という感じですごくネガティブになっていたんですね。

私も少し心配していたのですが、入会後はとても精力的に活動されていたんです。ただ、お断りをされるたびに落ち込んでしまって、私のほうにもよくご連絡がありました。

そんな中で、こちらからご紹介をさせていただいた女性とお見合いをされたのですが、その場で恋に落ちたそうです。

もう別人のようなお顔になっていて、「こんなにカッコよかったかしら」と思うくらい。とても明るくなったんです。そこからは本当にとんとん拍子で成婚までいきましたね。

成婚されたあとお2人でご挨拶に来てくれたのですが、「これから2人で式場を見にいくんです」ととても嬉しそうに話していました。

この方は半年ほど活動されていたのですが、活動中は辛い思いをされたこともありましたし、そのたびにネガティブになったりして私も少し時間がかかるかもしれないと心配していたんですけど、パートナーと出会うとこんなに変わるんだなと私もとても嬉しかったですね。

そうですね。そう感じる方もいらっしゃいますよね。ただ、それだけ本気度が高いというのも事実です。お互いに1万円をかけても会いたいと思える人だけに会っていただけるので、交際にも繋がりやすいんです。

お金で温度を測っているわけではないんですけど、やはり真剣度は違います。それと会員さまと担当スタッフが良好な関係を築けているので、「○○さんが紹介してくれる人なら会ってみよう」と言ってくださる方も多く、ご紹介からお見合いにつながることは非常に多いんです。

それは個人差がありますね。1日に2回、3回とお見合いされる方もいらっしゃいますし、土日に集中してお見合いを組む方もいらっしゃいます。そのようにお見合いをされた方の中には、2ヵ月でご成婚された方もいらっしゃいました。

サロン内でされることもありますが、基本的にはホテルのラウンジなどが多いですね。

お見合いの日程や場所などのセッティングはすべて担当カウンセラーが行います。

そうですね。たとえば女性ですと、一昔前は「3高」と言って「高学歴・高収入・高身長」という男性を求める方も多かったのですが、最近は「2人で協力して一緒に家庭を築いていきたい」と考えている方が多く、特段、年収や学歴などにこだわる方は少ないと感じます。

そうですね、男性も女性と同じで、経済的なところもそうですし、家事とか育児とかも含め、「2人で協力していきたい」と考えている方が多いと感じます。

そこにすごくこだわっている方はあまりいないように感じますが、「専業主婦になってほしい」「家庭に入って自分をサポートしてほしい」というお声はあまりお聞きしないですね。

そうですね。やはり条件よりも人柄でしょうか。条件で選べるのは結婚相談所の醍醐味だとも思うんですけど、そこだけではなく、その人の人となりや、価値観とかそういったところを重視している人が多いのかなと思います。

色々ですが、「出会いがない」「出会いはあるけどいいと思う人に出会えない」「交際や結婚に繋がらない」「年齢を意識して」という方が多いですね。

そうですね、以前は「知り合いに絶対に知られたくない」みたいなイメージもあったかと思うのですが、最近はそんなこともないのかなと思います。

就活でエージェントにいくような感覚で、婚活でもエージェントがいるような感覚でしょうか。今は本当に若い方も増えているなと感じますよ。

そうですね。ただ、サンマリエでは他社乗り換え割や20代・地域限定・ミドル割など、お得に利用できるプランをご用意しておりますので、お気軽にご相談ください。

婚活って実は色々な出会いのステージがあるんですよね。結婚相談所もそうですし、合コンや友人の紹介、最近ですと婚活パーティーや婚活アプリも人気ですよね。

どんな方法が自分に合っているのか知るという意味でも、作戦会議というわけではないですけど、少しでも気持ちが前向きになれると思いますので、ぜひ一度気軽にご相談に来ていただけたら幸いです。